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高档酒没涨 中低档酒“卖萌”求宠
【名门酒水网】 时间:2013-01-29 来源:本站整理

临近春节,白酒销售进入一年中“最美时光”,上周末,记者走访我市白酒市场发现,53度飞天茅台、52度水晶装五粮液等高端白酒逢节身价倍涨的疯狂场景不再,甚至出现了降价趋势。而一些中低端白酒趁势而起,在面对红酒、啤酒等竞争对象时,它们甚至舍弃传统的销售方式,用现场打酒的方式“卖萌”求宠。

高档白酒节前没涨价

去年春节前,飞天茅台一度涨至2280元,虽然节后一个月内价格曾一度下跌,但也是在1780元左右浮动。昨天,记者走访了我市多个白酒经销点,发现飞天茅台一改往日节前涨价的气势,部分正规经销商给出的报价甚至一度比去年春节过后还便宜。“飞天茅台1580元,52度水晶装五粮液1080元。”一家品牌烟酒专营店的店员表示,她在这里干了五六年了,节前高档白酒不涨价还是头一遭,现在高档白酒经销形势不容乐观,节前估计也就这个价了,应该不会涨价。记者了解到,52度水晶装五粮液去年一年的售价基本就是1109元,春节期间还要涨一点。如此算来,今年的价格降了10%左右。店员还告诉记者,如果多买,价格可以再商量。

中低档白酒“卖萌”赚人气

跟平时相比,春节前白酒市场人气明显增加,不少人选择在上个周末就将需要的酒置办回家。“本周末正好过小年,下个周末就过大年了,现在买酒最合适。”消费者刘先生说,虽然现在红酒挺火,但传统的白酒还是他家春节里不可或缺的东西。记者看到不少超市促销的主力白酒都是五六百元以下的品种,而在红酒日益强大的今天,不少白酒也正试图走出传统的经销模式。昨天,在我市沙河口区一家大型超市,记者看到白酒也推出了现场试喝,不少消费者纷纷过来品尝,为白酒销售赚了不少人气。

此外,有的白酒开始效仿起红酒与啤酒的卖法,也将装酒的桶搬到了卖场,跟啤酒的小铁桶、红酒象征性的木桶相比,白酒的木桶要大很多,而且在木桶下面放上了一个很小的水龙头,这个水龙头上面还有一把锁,“有人想要打酒的时候,我们会把这把锁打开,将桶里的酒放出来灌进小瓶,小瓶1元1个。这里一共有十多个木桶,里面放有不同度数不同价位的酒,一斤起售。”促销员说。

采访时,记者看到陆续有人被大木桶吸引了过来,“这种卖法挺有趣的,而且这样卖酒由于包装简单,价格也便宜,我挺喜欢的。”一位刚打了酒的消费者说。

而在价格方面,部分销售人员表示,中档酒价格基本跟去年持平,部分低档白酒价格上涨20%。

高档白酒黄金十年已过

为啥高端白酒价格急转直下,我市一位白酒经销业内人士楚先生说,这跟国家推行 “禁酒令”等政策有一定关系,此外,茅台、五粮液等名酒近期又掉进了“反垄断调查”的坑里,一些往日囤酒的人在这些“负面政策”和经济形势低迷双重影响下开始销售变现。可以说高档白酒黄金十年已过,二三线白酒也迎来了新的商机。分析人士认为,受政府高端消费限制的直接影响,需求开始向中端产品倾斜。


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